Bien définir les produits pour conquérir de nouveaux marchés

« Nous avons souhaité avec mes confrères, que ce Guide technique – Barrières en milieu urbain, soit un outil de référence pour :

  • Simplifier la compréhension et l’appropriation des aspects techniques des barrières : terminologies, domaines d’utilisation, spécifications de sécurité et de durabilité des produits, caractéristiques des matériaux mis en œuvre etc. 
  • Accompagner la définition et l’expression des besoins par les acheteurs et prescripteurs ;
  • Aider à la rédaction des cahiers des charges écrits par les acheteurs et les prescripteurs ;
  •  Faciliter les relations commerciales entre les fabricants et les donneurs d’ordre (responsables techniques de villes, responsables des espaces verts, responsables de la voierie etc.)
  • Mieux se comprendre est une clé de succès pour conquérir de nouveaux marchés. »

Stéphanie Dreux, présidente du Groupement des industriels de mobilier urbain de l’Ameublement français