Générer des leads export c’est bien, les transformer c’est mieux !
Que ce soit par les salons internationaux, les rencontres d’affaires, les missions de prospection commerciale, les campagnes numériques, téléphoniques, ou terrain la génération de leads est la partie émergée de l’iceberg.
Comment gérer cet afflux de contacts à traiter en tenant compte de ressources restreintes et déjà bien occupées par la gestion quotidienne de l’entreprise ?
Plus que jamais il est temps de mettre en place les méthodes, process et outils qui vont permettre d’automatiser et fluidifier les leads obtenus pour sécuriser leur transformation et ainsi rentabiliser vos investissements.
L’exigence est d’autant plus forte que les marchés export ne vous ont pas attendus et/ou plutôt, ils vous attendent « au tournant » …
Le Groupe des Exportateurs de l'Ameublement français vous propose de participer gratuitement à un atelier de deux demi-journées en distanciel et une journée en présentiel pour acquérir une méthodologie permettant de gagner en performance et efficacité dans le traitement des leads exports.
Il reste 2 places disponibles. Inscrivez-vous sans attendre ICI
Objectifs opérationnels
Cette formation vous offre les clés de compréhension et les leviers nécessaires pour :
- Maîtriser les techniques de qualification des leads export,
- Elaborer un process en amont, pendant et en post-évènement export, qu'il s'agisse de salons, de rencontres B2B, de missions de prospection commerciale,
- Mettre en place les outils-type de vente pour faciliter et sécuriser l'ensemble du process,
- Bâtir une feuille de route de mise en oeuvre efficace et opérationnelle des actions commerciales, tout en adaptant sa posture tout au long du process.
Méthodologie
La formation se déroule en 3 étapes :
- Jeudi 29 juin de 9h30 à 13h00 (distanciel) : apprendre à choisir ses leads.
- Mardi 4 juillet de 9h30 à 13h00 (distanciel) : bâtir les workflows et outils type de traitement des leads.
- Mardi 11 juillet de 9h00 à 17h00 (présentiel) : connaître les régles d'or d'une démarche de vente export gagnante et construire une feuille de route efficace qui fonctionne dans la durée.
Résultats attendus
A l’issue de la formation, vous aurez une boite à outils complète pour sécuriser l’efficacité du traitement de vos leads export.
- Les objectifs de traitement de leads et leur séquençage en cohérence avec vos ressources,
- Un outil de scoring de vos leads export
- Les parcours de traitement de vos leads export selon leur priorité
- Un email et un script d’appel types, rédigés et déclinables,
- Les méthodes d’intégration de la charge dans votre organisation interne,
- Un regard frais et positif sur la prospection export.
Inscription
Cette formation, entièrement financée par le CODIFAB, a été conçue sur mesure avec l'appui d'INSPIRE, partenaire du GEM spécialisé dans l'accompagnement au développement commercial et marketing des marchés B2B et B2BtC à l'international.
Elle est ouverte à toute entreprise adhérente de l'Ameublement français et concerne les dirigeants, directeurs commerciaux ou responsables de zone export. La réunion du 11 juillet se déroulera en présentiel à l'Ameublement français situé au 120 avenue Ledru Rollin, 75011 Paris.
Contact et inscription : emmanuelle.dumas@ameublement.com / T. 01 44 68 18 69
Nombre de places limité à 12 participants maximum.