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Etape 4 - La prospection export : comment trouver vos partenaires ?
Pour réussir votre prospection à l’international, nous vous conseillons de préciser votre projet :
- Objectifs pour le(s) marché(s) ciblé(s),
- Echéancier d’actions,
- Moyens dédiés au projet.
Vous allez ensuite définir le profil de votre client/partenaire cible (activité, compétences, organisation, ressources, atouts recherchés…) et son rôle dans votre projet d’exportation (client direct, partenaire intermédiaire…?).