L’objectif de ce guide online est de vous apporter une ‘boîte à outils’ simple et pratique d’utilisation pour favoriser la réussite de votre développement à l’international. Ce guide vous permettra d’appréhender l’export dans sa globalité : sous l’angle commercial, bien sûr, mais aussi sous les angles logistique, juridique et financier.

Ce guide se décline en 7 rubriques et présente, en format synthétique, les principales étapes à suivre pour réussir à l’international. Chaque étape vous guidera dans l’utilisation des ressources et outils mis à votre disposition en France, en Europe et dans un cadre extra-européen (Etats-Unis, Canada, zone Asie). Les contacts clés auront été validés par le Groupe des Exportateurs de l’Ameublement français, l’objectif étant de vous aider à trouver le bon spécialiste et de vous faire ainsi gagner du temps dans vos démarches export.

N’hésitez pas à solliciter le Groupe des Exportateurs de l’Ameublement français pour toute demande ou conseil dont vous auriez besoin dans le cadre de vos projets et actions de développement à l’international.

Contact : export@ameublement.com - 01 44 68 18 65

Etape 1 : Le diagnostic export

Mon entreprise est-elle prête à aller à l’export ?

L’exportation est une décision se prenant après une analyse poussée des capacités de votre entreprise afin d’évaluer ses chances de réussite.

Etape 2 - Etude de marché

Vers quel pays exporter ?

Les entreprises commencent majoritairement par aborder des marchés proches d’un point de vue géographique et culturel. Dans d’autres cas, elles choisissent un marché par opportunisme ou bien s’orientent vers des pays offrant un potentiel dans le cadre de leur secteur d’activité…

Etape 3 : Le projet commercial à l’export

quelle démarche commerciale adopter ?

Un nouveau marché nécessite souvent des adaptations de votre offre et de votre approche commerciale. Vous devrez certainement adapter vos produits pour répondre aux attentes des partenaires et clients locaux : le packaging, l’image véhiculée, la conformité à une réglementation locale...

Etape 4 - La prospection export

comment trouver vos partenaires ?

Pour réussir votre prospection à l’international, nous vous conseillons de préciser votre projet :  objectifs pour le(s) marché(s) ciblé(s),  Echéancier d’actions,  Moyens dédiés au projet.

Etape 5 - Le financement export

quelles aides existent à l’export ?

La nouvelle plateforme du guichet unique à l’export lancée en avril 2020 permet de recenser l’ensemble des financements publics et privés (BPI, Banques, Régions) dont vous pouvez bénéficier dans le cadre de votre développement à l’international.

Etape 6 : la préparation des exportations

comment livrer vos marchandises à l’export ?

Votre première commande export est imminente, quelques éléments sont à prendre en compte dans le cadre d’échanges entre professionnels.

Etape 7 - La sécurisation des ventes à l’export

comment minimiser vos risques ?

Exporter comporte des risques nouveaux. Mais plusieurs outils et techniques peuvent vous permettre de sécuriser vos ventes à l’étranger.

Annexe – Contacts référents pays GEM ...

... & fédérations étrangères de l’Ameublement

Liste des contacts