Décryptage de tous les acteurs du marché contract

Le marché contract regroupe les secteurs des aménagements des hôtels, restaurants et espaces de loisirs en général, ce marché fait donc appel à tous les savoir-faire, tous les positionnements selon le chantier et tous les modèles de production : industriel, semi - industriel ou artisanal sont concernés.

Le marché du mobilier contract regroupe le mobilier à destination des cafés, bars, hôtels, restaurants, commerces, des structures d'accueil de plein air ou encore des grandes surfaces spécialisées ou généralistes. Cette spécificité s'explique par la place importante de l'aménagement et de l'agencement (conseil / logistique) lié à ce marché.Le marché du mobilier contract est évalué à 850 millions d'euros en 2022. Parmi les marchés du mobilier professionnel, c'est le plus atomisé et divers car il regroupe de multiples fabricants et de très nombreux marchés de destination.

Sur ce marché, les entreprises sont en collaboration avec pléthore d'acheteurs et prescripteurs dont les architectes d'intérieur, décorateurs, distributeurs, AMO, contractants généraux, entreprises générales, acheteurs FF&E... 

De nouveaux business modèles à imaginer

Contract

Le marché du mobilier Contract regroupe le mobilier à destination des cafés, bars, hôtels, restaurants, commerces, des structures d'accueil de plein air ou encore des grandes surfaces spécialisées ou généralistes. Cette spécificité s'explique par la place importante de l'aménagement et de l'agencement (conseil / logistique) lié à ce marché.
Le marché du mobilier Contract est évalué à 850 millions d'euros HT en 2022 (hors importations des revendeurs). Cette valeur exclut la vente de service (pose, logistique, etc.) pour se concentrer uniquement sur la valeur des produits de ce marché. Les agenceurs représentent 42% de ce marché du mobilier Contract.

Après une reprise timide +4,4% en 2021, ce marché a connu une belle croissance en 2022 avec une hausse de 12,8%, par rapport à 2021.

Parmi les marchés du mobilier professionnel, le marché du mobilier contract est le plus atomisé et divers car il regroupe de multiples fabricants et de très nombreux marchés de destination.
La vente de services (non incluse dans les 0,9 Md €), est particulièrement développée sur ce marché et représente au minimum 25 millions d’euros HT en 2022. Cette spécificité s'explique par la place importante de l'aménagement et de l'agencement (conseil/logistique) liés à ce marché.
Quelques autres chiffres clés : 
•    La vente directe des fabricants est le principal canal de vente et représente 73 % des facturations.
•    Les assises et le mobilier de commerce sont les types de mobilier les plus prédominants sur ce marché du Contract et représentent chacun plus de 20 % du marché en 2022.

 

Agencement d'intérieur

La multiplicité des acteurs rend la quantification de ce marché particulièrement difficile. L'Observatoire de la santé économique et financière de l'Ameublement français arrive à identifier un panel de 196 entreprises dont l'activité principale est l'agencement. Ce panel d’agenceurs français représentait près de 1 milliard de chiffres d'affaires HT en 2021
Une précédente évaluation estimait le marché total de l'agencement à 2,6 Mds d'euros HT. Le marché total inclut toutes les activités d'agencement, peu importe l'activité principale des entreprises, et les services d'agencement "importés" (fournis par des agenceurs établit à l'étranger).
 

Le groupement

Les actions du groupement suivent 3 axes : valoriser les adhérents ; chercher des marchés émergents, provoquer des rencontres entre acteurs et monter des actions collectives.

Max FLAGEOLLET
Directeur Ligne Roset Contract et Président du groupement contract & agencement
Julie MILLET
Responsable de marché

Programme 2023

  • Mise en place d'un média digital dédié à toute la chaine de valeur du contract 
  • Travailler une offre française avec une enseigne hôtellière et des signatures renommées d'architectes d'intérieur 
  • Proposer une journée de think tank contract : quel business modèles demain, décryptage marché, quelles tendances et quels modes de vie demain dans le CHR ?

Les actions